(電子商務(wù)研究中心訊)亞馬遜收購在線藥店,美股藥店及藥品批發(fā)商股價下挫。
亞馬遜宣布收購PillPack當天,美股多家連鎖藥店和藥品批發(fā)商市值共損失約140億美元,其中CVSHealth股價下跌6.3%,,WalgreenBootsAlliance股價下跌近10%;藥品批發(fā)商McKessonCorp、CardinalHealth和AmerisourceBergen的股價也都出現(xiàn)大幅下跌;亞馬遜股價上漲2.47%,市值增加約55億美元。
戰(zhàn)略意圖清晰,爭奪美國零售藥店市場。
PillPack創(chuàng)立于2013年,截至目前,PillPack已在全美49個州獲得處方藥銷售許可證,已融資1.18億美元。PillPack的銷售模式為:患者在網(wǎng)站下單,PillPack為患者管理處方藥,通過電話或APP來對用藥方案進行調(diào)整,按照處方劑量調(diào)配藥包并將分裝好的藥包送貨上門。據(jù)了解,PillPack現(xiàn)擁有數(shù)萬名客戶,2017年營業(yè)收入約為1億美元。從PillPack經(jīng)營的藥品種類來看,均未慢病用藥,并且進行月度配送,暫時無法實現(xiàn)按日配送。
我們認為,亞馬遜收購PillPack的戰(zhàn)略意圖為:1)截至2017年10月,亞馬遜已在美國至少12個州獲得了藥品批發(fā)商許可證,本次收購PillPack將斬獲全美49個州處方藥銷售許可證,有助于爭奪美國藥品零售市場份額;2)客戶群體擴容,發(fā)揮協(xié)同效應(yīng):目前PillPack雖僅有1億美元規(guī)模,不足以對亞馬遜1800億美元的收入產(chǎn)生直接影響,但是據(jù)PillPack首席營銷官介紹,PillPack核心客戶年齡在40歲左右至50歲出頭,而超過半數(shù)的亞馬遜用戶年齡在19歲至44歲之間,雙方協(xié)議的達成有助于幫助亞馬遜覆蓋老年人群,擴大目標市場人群,同時亞馬遜通過線上導(dǎo)流也可以為PillPack增加中青年慢病患者數(shù)量,有望發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),達成共贏。
美國零售巨頭已提前布局反制亞馬遜競爭。
在美國醫(yī)藥零售市場,針對亞馬遜的競爭,零售巨頭早已有所布局:1)美國最大處方藥零售商CVS曾出資690億美元收購美國第三大健康保險公司安泰保險(Aetna),被業(yè)界認為是防御亞馬遜進入藥品零售領(lǐng)域的反制措施;2)針對線上郵遞藥品的服務(wù)形式,在6月初CVS與美國郵政服務(wù)處達成協(xié)議,在CVS商店提取處方藥(可能也涉及OTC品種),并在一兩天內(nèi)將其送到客戶家中,每次交付的客戶僅收取4.99美元服務(wù)費。
我們認為:1)美國藥品零售市場中80%為慢病用藥,20%為急癥用藥,考慮物流對藥品質(zhì)量的影響及成本問題,并非全部慢病用藥均適用于配送上門;2)PillPack品類數(shù)量及結(jié)構(gòu)有限,僅針對部分慢病用藥進行月度配送。相比之下,以CVS為例:1)CVS藥品品類非常豐富,能夠承擔(dān)PillPack無法承擔(dān)的慢病用藥市場;2)CVS作為美國藥品龍頭企業(yè)規(guī)模效應(yīng)非常明顯,成本相比PillPack頗具優(yōu)勢;3)CVS線上配送可以實現(xiàn)1-2天送藥到家,效率大幅提升,能夠獲得大部分慢病用藥市場份額;4)CVS擁有線下門店,依然掌握了大部分慢病用藥及急癥用藥患者。（來源：新浪財經(jīng) 文/賀菊穎；來源：電子商務(wù)研究中心）
